June 2024

选择关键词一定离不开合理的关键词分组。广告投放的阶段不同，投放的关键词也有所取舍。广告投放优化师在选择要投放的关键词时，脑海里应该有一张网和漏斗图，能够综合考虑各方面因素， 判断关键词与产品的相关性，除了咨询产品经理之外，还有2个常用方法： 将竞争对手的名字作为关键词是有风险的。我们必须确保广告文案中没有提及竞争对手的品牌名称。这通常会导致质量得分较低和每次点击费用较高，但有时会产生转化。特别是如果我们在文案中突出竞争对手没有的卖点 利用关键词规划工具，充分了解关键词的搜索量，数量，竞争程度，将高度相关的关键词分一组，通常一组关键词10-15个左右，为高质量得分的关键词和高点击率广告打基础。 另一种情况，也可大胆测试单一关键词组SKAG，可以提升了广告的点击率，同时极大的提升了广告的相关性。 巧用工具判断关键词搜索量，即添加后关键词状态一栏为”符合条件“,这也是后期提高关键词质量得分的要点之一。 多选择长尾词，特点：月平均搜索小 竞价竞争程度低 数量很多 代表着具体 的明确的需求 转化率高–附上长尾词 大词图）。

谷歌广告账户可以根据营销阶段和目的，选择合适的关键词投放。我们可将这些关键词主要分为以下5类。 产品词： 核心产品词，通常是包括产品词+询价、产品词+地名、产品词+厂家等相关性高的关键词，搜索意图和需求明确，此类词一般竞争较大。此类关键词转化率高。 次核心关键字：次于核心关键词，相关性不那么高，一般是品类词，比如覆盖应用和搜索量，需要通过否定关键字来搭配投放。 转化率一般。 竞品词： 点击成本较高，搜索意图、需求较明确，可投放用来与竞品竞争他们的流量。转化率较低，获客成本高。 品牌词： 抢占搜索引擎前排位置，防止竞品抢占我们的流量。单独预算控制，并且要给足预算。数据研究表明，投放品牌词广告，可以提高20%的转化次数，转化率最高，高达20%以上。因此尽可能添加不同类型的品牌词，如品牌名+型号、产品型号、品牌网址等。 信息类/资源类词： （what、how、pdf、guide)，购买需求较低，可能只是信息类的搜索意图，关注曝光，低成本引流，可作为否定关键字，这部分可以投放ebook-cta download, register to whatch, get leads for nuturing，还有耗材、配件也可尝试作为客户的触点，这部分在投核心产品词时作为否定关键字。 行业词： 产品需求较不明确，可吸引代理商。关注曝光与发现。